销售技巧——干销售怎么样去找客户

1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，同时也要了解一下同行产品及相关的产品。掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。

2、对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些网站去搜索客户的资料，比如：用百度、google搜索关键词，列举多个关键字，每个关键词找完为止，过段时间同样的关键词再搜，可能又会有新的收获，商业网站上也有很多供应信息，求购信息，当然这些信息公开发布了，自然竞争也会更激烈些。我觉得寻找客户最有效的方式就是搜客通，可以查找到上万条套客户信息，帮助销售人员快速提高销售能力。由于你已经掌握了你产品的知识，通过电话联系客户效果会更好一些。

3、做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。我们找客户的方向，也可以从客户那转移到和我们相同的销售人员上，交流工作经验，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。通过这种方法你的客户群会像滚雪球一样越来越大。

4、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户，就是让你的客户去给你介绍客户。当你诚心对客户好，并且你的产品也能达到客户要求，客户就会把你的产品介绍给他的朋友。做生意都是靠互相牵带的，这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。

5、在销售工作中很多销售人员拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样，你去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人能力，拜访客户最好是去认识那些和你一起等候采购的销售，那些人手里有你要的真正客户，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿和他们交换客户时他们也很愿意，他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了。

6、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，就是竞争对手介绍客户。做业务做的就是一个运转，业务做到最后就可以灵活地做，因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场，那么当你遇到你不可以满足的客户时，那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家，把客户介绍给他。相同道理当他们厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把客户介绍给你。